跨店满减、购物津贴、店铺优惠、官方立减……满屏的优惠活动，伴着点开商品自动播放的直播间“半价优惠”“买一送一”，一片眼花缭乱之中，终是在“极大的优惠力度”之下剁了手，心里想着是捡了大便宜。
你或许意识到这是商家的经典营销手段，但你可曾想过这和心理学中的一个名词“锚定效应”有关系呢？
锚定现象，又称沉锚效应，通常来讲，人们在对某人某事做出判断或作决策时时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。作为一种心理现象，锚定效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
研究人员让人们在一张纸上画一定长度的线条，紧接着让他们估计一下美国夏威夷檀香山7月份的平均气温，结果显示，画得线条越长的人，他们估计的温度就越高。
科学家进行过一个实验，实验将被试分为两组，第一组在5秒之内给出1*2*3*4*5*6*7*8的答案，第二组要在5秒内给出8*7*6*5*4*3*2*1的答案。第一组给出答案的平均值是 512，而第二组的是 2250，而正确答案是40320。虽然两组人给出的答案和正确答案都相差甚远，但第一组给出的答案要比第二组要小得多。这是因为给第一组的是一个低锚，1作为锚，让第一组被试的估计值变得低，而给第二组的是一个高锚，8在前面，让被试的估计值相对高了不少。正是这第一信息的“锚”影响了人们的判断。
“锚定现象”和消费者的联系依旧紧密。一项研究表明，人们在名为“91号工作室”的饭店吃饭时，愿意付的费要比叫做“19号工作室”的饭店高，原因正是91和19两个锚定数字的不同。
有位哲学家说过：“阻碍人们发现真理的障碍，并非是事物的虚幻假象，也不是人们推理能力的缺陷，而是人们此前积累的偏见。”锚定效应是导致认知偏差的一个重要因素。它会影响行为人的偏好，直接导致参照依赖，亦使行为人产生心理障碍。
锚定效应力量非常强大。最初的数字出现的方式多种多样，钟表上的时间，衣服上的图案，亦或是一串电话号码，皆会影响到人们对每一件事物的估计，从罗马凯撒大帝的体重，到伏特加酒的冰点，再到电话发明的年份。似乎人们无法让其思想不受锚定数字的影响。而在人们感到悲伤或心情愉悦的时候，锚定效应更加强烈。
1、多角度思考问题。尽可能详细分析你所面对得情况，而不是依赖大脑中出现的第一个答案。
2、走出记忆带来的思维影响。仔细审视想法，以确定没有之前的事情引发对特定做法的偏见。
3、集思广益。寻求不同的意见、方法，开拓的思维，从相反的方向考虑，打破原有的条框束缚。
4、审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受符合自己观点的“锚”。